鑑定士は、高級ブランド品のリユース市場において、その真贋を見極め、適正な価値を評価する専門職です。近年、サステナビリティ意識の高まりやフリマアプリの普及により、リユース市場は拡大の一途を辿っており、鑑定士の需要も高まっています。今回はブランド品を買い取る「鑑定士」になるために必要な知識、スキル、資格、そしてキャリアパスについて、包括的に解説していきます！
1. 鑑定士の概要と業界動向
鑑定士（査定士）は、高級ブランド品（バッグ、時計、宝飾品、アパレルなど）の真贋を見極め、その価値を適正に評価し、買取価格を決定する専門職です。リユース市場において、商品の信頼性を担保し、公正な取引をサポートする重要な役割を担っています。
主な業務内容は以下の通りです。
真贋鑑定: 偽物と本物を見分けるための専門知識と経験を駆使し、商品の細部（ロゴ、縫製、素材、刻印など）を徹底的に確認します。
査定:商品の状態（傷、汚れ、使用感など）、付属品の有無、製造年、市場での需要と供給、トレンドなどを総合的に判断し、適正な買取価格を算出します。
市場調査: 常に最新の市場価格やトレンド情報を把握し、査定に反映させます。
顧客対応: 顧客に対して査定内容や価格の根拠を丁寧に説明し、信頼関係を築きます。
ブランド品買取を含むリユース市場は、近年拡大傾向にあります。リユース経済新聞の調
査によると、2023年のリユース市場規模は前年比7.8％増の3兆1227億円に達し、14年連
続で拡大を続けています。特にブランド品・宝飾品市場は3656億円と大きな割合を占めて
います。
市場拡大の背景には、以下の要因が挙げられます。
サステナビリティ意識の高まり: 環境への配慮から、リユース品を選択する消費者が増加しています。
フリマアプリやネットオークションの普及: 個人間取引が活発化し、リユース品への抵抗感が薄れています。
景気に左右されにくい特性: 不景気時でも、手持ちのブランド品を現金化したいというニーズや、安価にブランド品を手に入れたいというニーズが存在するため、比較的安定した市場です。
インバウンド需要: 海外からの観光客によるブランド品購入も市場を活性化させています。
一方で、業界内での競争激化や、偽造品の流通といった課題も存在します。そのため、鑑
定士にはより高度な専門知識と倫理観が求められています。
今後もリユース市場は成長が見込まれており、鑑定士の需要は高まっていくと考えられます。
2. 鑑定士に必要な知識とスキル
鑑定士には、多岐にわたる専門知識と実践的なスキルが求められます。国家資格は不要ですが、これらの知識・スキルを習得することが、プロフェッショナルとして活躍するための鍵となります。
専門知識
ブランド知識: ルイ・ヴィトン、シャネル、エルメス、グッチ、プラダなど、主要な高級ブランドの歴史、製品ラインナップ、デザインの特徴、製造プロセス、素材、刻印、シリアルナンバーの規則性などを深く理解している必要があります。新作からヴィンテージ品まで、幅広い知識が求められます。
真贋鑑定知識: 偽造品と本物を見分けるための詳細な知識が不可欠です。ロゴのフォント、縫製の精度、金具の質感や刻印、素材の感触、シリアルナンバーのパターン、製造国の表記など、ブランドごとの真贋ポイントを熟知している必要があります。偽造技術は日々進化するため、常に最新の情報をキャッチアップする学習意欲が重要です。
商品知識: バッグ、時計、宝飾品、アパレルなど、取り扱う商品の種類に応じた専門知識が必要です。例えば、時計であればムーブメントの種類、宝飾品であれば貴金属の品位や宝石の鑑別知識などが挙げられます。
市場知識: ブランド品の市場価格、トレンド、需要と供給のバランス、季節性、為替レートの変動などが査定額に影響するため、国内外の市場動向を常に把握している必要があります。オークションサイトや中古品販売サイトの価格動向も重要な情報源となります。
法律知識: 古物営業法など、買取業務に関連する法律や規制に関する基本的な知識も必要です。
必須スキル
真贋を見分ける目利き力: 膨大な数のブランド品を鑑定する中で培われる、本物と偽物を見分ける実践的な能力です。商品の細部を注意深く観察し、違和感を察知する鋭い洞察力が求められます。
査定能力: 商品の状態（傷、汚れ、型崩れ、匂いなど）、付属品の有無、人気度、希少性などを総合的に判断し、適正な買取価格を算出する能力です。商品の価値を最大限に引き出しつつ、ビジネスとしての利益も考慮したバランス感覚が必要です。
情報収集能力: 新しいブランド品や偽造品に関する情報、市場トレンド、競合他社の動向など、常に最新の情報を効率的に収集し、分析する能力です。
コミュニケーション能力: 顧客に対して査定内容や価格の根拠を分かりやすく説明し、納得してもらうための高いコミュニケーション能力が求められます。時には価格交渉も発生するため、冷静かつ丁寧な対応が重要です。また、顧客の信頼を得るための接客スキルも不可欠です。
継続学習意欲: ブランド品や偽造技術は常に変化するため、一度学んだ知識だけで通用するわけではありません。常に新しい情報を学び、自身の知識とスキルをアップデートし続ける意欲が重要です。
PCスキル: 査定情報の入力、市場調査、顧客管理などでPCを使用するため、基本的なPC操作スキルも必要です。
これらの知識とスキルは、座学だけでなく、実際の現場での経験を通じて磨かれていくも
のが多く、OJT（On-the-Job Training）が非常に重要となります。
3. 資格・認定制度と教育機関
鑑定士になるために必須の国家資格は存在しません。しかし、専門知識やスキルを証明し、業界での信頼性を高めるための民間資格や認定制度がいくつか存在します。また、専門的な知識や技術を習得するための教育機関や講座も利用できます。
主な民間資格・認定制度
協会基準判定士（AACD）: 一般社団法人日本流通自主管理協会（AACD）が認定する資格です。並行輸入ブランド品や中古ブランド品の真贋を見極めるための知識と技術を習得し、試験に合格することで取得できます。ソフト研修（座学）とハード研修（実物鑑定）を経て受験資格が得られます。
JBSジュエリー鑑定士: 宝石に関する専門知識と鑑定技術を証明する資格です。ブランド品鑑定士が宝飾品も扱う場合、その価値を正確に評価するために役立ちます。
GIA: Gemological Institute of America（米国宝石学会）の略で、宝石学の世界的権威です。特にダイヤモンドの鑑定においては、GIAの鑑定書が国際的な基準となっています。宝石を専門とする鑑定士を目指す場合に有効です。
古物商許可証: ブランド品の買取を行う事業者は、古物営業法に基づき、公安委員会から「古物商許可証」を取得する必要があります。これは個人が鑑定士として働く上で直接必要な資格ではありませんが、買取店に勤務する際には必須となります。
質屋営業許可: 質屋として営業する場合に必要となる許可です。これらの資格は、鑑定士としての専門性を高め、顧客や企業からの信頼を得る上で非常に有効です。特にAACDの協会基準判定士は、偽造品排除を目指す団体が認定するものであるため、ブランド品の真贋鑑定において高い信頼性を持つとされています。
教育機関・講座
ブランド品鑑定士に必要な知識やスキルは、独学だけでなく、専門の教育機関や講座で体
系的に学ぶことも可能です。
専門学校: リユース商品の買取専門知識を習得できる専門学校が存在します。ここでは、鑑定・査定技術、市場トレンド、販売方法などを実践的に学ぶことができます。時計、カメラ、ダイヤモンド、宝石、ブランドなど、幅広い分野の鑑定スキルを習得できるコースもあります。
業界団体や企業主催のセミナー・研修: AACDの協会基準判定士研修のほか、多くの買取企業や業界団体が、ブランド品の真贋鑑定や査定に関するセミナーや研修を開催しています。実物を使った講習や、オークションへの参加機会を提供しているところもあります。
オンライン講座: 自宅で手軽に学べるオンライン講座も増えています。ブランド品の基礎知
識から真贋鑑定のポイントまで、自分のペースで学習を進めることができます。
これらの教育機関や講座を利用することで、効率的に専門知識を習得し、実務に役立つス
キルを身につけることができます。
4. 実務経験とキャリアパス
鑑定士は、未経験からでも目指せる職種ですが、一人前の鑑定士として活躍するためには、実務経験を通じて知識とスキルを磨き続けることが不可欠です。
未経験からのスタート
多くのブランド品買取店やリユースショップでは、未経験者歓迎の求人を出しており、充
実した研修制度を設けている企業も少なくありません。入社後は、OJT（On-the-Job Training）を通じて、先輩鑑定士の指導のもと、実践的な鑑定・査定スキルを習得してい
きます。
研修内容としては、以下のようなものが一般的です。
座学: ブランドの歴史、製品知識、真贋ポイント、市場動向、古物営業法などの基礎知識を学びます。
実物研修: 実際にブランド品に触れ、真贋ポイントの確認方法や査定のコツを実践的に学びます。偽造品と本物の比較を通じて、目利き力を養います。
接客・査定ロールプレイング: 顧客対応や査定の説明、価格交渉などのロールプレイングを通じて、コミュニケーションスキルを磨きます。
OJT: 実際の買取現場で、先輩鑑定士の業務を補助しながら、実務の流れや判断基準を習得します。一人前の鑑定士として独り立ちするには、一般的に1年以上の実務経験が必要とされています。この期間に、様々なブランド品に触れ、多くの鑑定・査定経験を積むことが重要で
す。
キャリアパス
鑑定士としての経験を積むことで、多様なキャリアパスが開けます。
専門鑑定士: 特定のブランドや商品（例：時計専門、宝石専門）の専門鑑定士として、より
高度な知識と技術を追求する道です。希少品や高額品の鑑定を任されるようになります。
店舗責任者・マネージャー: 鑑定士としての経験を活かし、店舗の運営管理や人材育成に携わる道です。売上管理、スタッフのシフト管理、マーケティング戦略の立案なども担当します。
バイヤー: 国内外のオークションや展示会などで、ブランド品の仕入れを行うバイヤーとして活躍する道です。市場のトレンドを読み解き、高値で売れる商品を買い付ける目利き力が求められます。
教育担当者: 新人鑑定士の育成や研修プログラムの企画・実施に携わる道です。自身の知識と経験を次世代に伝える役割を担います。
独立・開業: 経験と実績を積んだ後、自身の買取店を開業したり、フリーランスの鑑定士として活動したりする道もあります。経営知識やマーケティングスキルも必要となります。
他業種への転身: 鑑定士として培った商品知識、真贋を見極める力、市場分析力、コミュニケーション能力などは、リユース業界以外の様々な分野でも活かすことができます。例えば、ブランド品の販売、コンサルティング、メディアでの執筆活動などが考えられます。
鑑定士は、実力と経験が評価される職種であり、継続的な学習と経験の積み重ねによって、キャリアの選択肢を広げることができます。
